晨辉创新不玩价格战 替换模式走特色道路

　　对于整个照明行业而言，2015年仍是不断稳步发展的一年。即使如此，市场寒冬之感却让大部分企业举步维艰。据统计，仅2015年上半年，全国LED照明行业累计完成亏损额12.15亿元，同比增长9.75%。其中照明灯具制造亏损额为8.34亿元，占照明全行业累计亏损额的68.62%。而在早期高调掀起的照明灯泡价格战，由T8灯管开始引爆，国际巨头的低价抢市策略致使价格战漩涡越卷越大，传统照明单品利润被压榨得所剩无几，而多数品牌企业也渐渐通过自身较大的规模、较强的成本优势，直接用价格来打压对手占领市场。如此境遇，一度火热的照明行业，寒风刺骨不断。

　　行业争夺逐步进入‘红海’(竞争白热化、残酷)阶段的过程，在国外深受市场赞誉，秉承着“为全球提供最专业的照明电器产品与服务”作为公司使命，于2007年以“晨辉•光宝”品牌高端切入国内市场，而后一度沉寂的浙江晨辉光宝科技有限公司却置于“价格血战”之外，在2015年12月28日的举办新品发布会，推出以新研发芯片应用的革新产品，别样身姿高调现身!

　　2016年晨辉光宝新品发布会现场

　　据了解，在“科技芯·晨辉心·未来新——2016年晨辉光宝新品发布会”之前，晨辉光宝曾在上半年的光亚展上露相一次。仅三天的展示，让晨辉收获了3单采购合同，总金额约1500万元，其CH1150、CH1151 T8灯管、可调光面板灯等产品一致被看好，赞誉无数。而后的下半年，晨辉光宝一直保持着其低调做事的风格，厚积薄发。此次发布会，晨辉光宝共推出了四大系列产品，包括“晨之日系列”、“辉之月系列”、“光之星系列”、“宝之辰系列”共23个新品，不乏备受关注的T5系列、T8系列，筒灯、射灯、吸顶灯、面板灯系列等产品。日前，记者再访这家致力成为“照明领域的创新者和领导者”，打造“世界级的中国品牌”的企业，探讨晨辉光宝独树一帜的企业价值理念。

　　市场为导向 产品创新为立足点

　　2015年掀起物联网、大数据、云计算等智能热潮，“互联网+”带动电商的发展，业外资本介入及业内整合并购等行业现象也层出不穷，这都使得众多企业的发展倍感压力。对多数照明企业来说抓住市场为导向，进行产品的生产研发和销售迫在眉睫。晨辉光宝此次推出的新品，客户反馈及市场反应到底怎样?晨辉光宝OEM产品工程部高级工程师吴火然表示，晨辉一直把市场客户的需求作为产品更新的重点，产品创新是主要的立足点。晨辉推出的每一个产品都有其卖点，且卖点多，而这些卖点均来源于市场的需求。晨辉其中一款产品是CH1858 LED插拔管，该产品的LED朝着一个方向照射，发光面不仅是正射到下面，产品还可以300度旋转，真正解决用户的需要。

　　吴火然说，产品发布会当天针对不同客户的接触及其体验后的反馈，客户对其产品理念和使用特点都非常认可。晨辉作为一个传统型的照明企业转型到LED，没有发生变化的是光的本质，并在满足照明需要的基础上做到真正的节能，这是很多企业做不到的。晨辉的产品下一步规划会分三步走：第一步是23个产品上市，主要应用的芯片为晨辉1号、晨辉2号和晨辉3号;第二步是推陈出新，针对晨辉5号芯片，以智能为主导，结合新材料和新技术的应用;第三步根据公司的发展战略需要，主推光源类的产品，并通过户外亮化的需要来丰富产品线。

　　晨辉光宝OEM产品工程部高级工程师吴火然

　　不玩价格竞争 产品走差异化路线

　　目前的LED照明行业竞争日渐激烈，而当下行业的主流依旧是价格战、企业拼家底，拼赢的就是“价格屠夫”，输了的就是“跑路”、“失联”。盲目的产品市场定位，缺乏深度研究和科学合理性，同时产品同质、技术同质、价格同质、渠道同质等问题也是行业之痛，同模生产、样式雷同、抄灯仿灯，已成为笼罩在照明行业的巨大阴影。晨辉光宝国内营销中心总监徐志平表示，目前对LED行业来说是寒冬的季节，销售增长的速度抵不过企业增长的数量。在传统照明统治的年代，那时总共生产照明的企业是一万家左右，到现在涉足LED的企业囊括了上游和中游封装企业，也包括风投。目前为止LED生产企业达三万五千多家，涨幅大大高于LED发展需求，产能严重过剩。而产能严重过剩的原因就是同质化产品太严重，有关调查显示，市场上同质化产品达到了80%，价格低的企业其产品销量更高。现在连不少知名大牌厂家都开始将低端的产品推向市场，其他更多的照明企业也纷纷往这个方向发展。针对晨辉“价格战与否”的问题，徐志平强调，晨辉坚决不走价格战路线，不发动价格竞争，专心把产品做好。

　　不玩价格竞争玩什么?晨辉专注的是“产品差异化”!在同质化的行业生存法则中，晨辉选择了市场差异化和产品差异化，做优质工程细分市场。据了解，晨辉拥有三个研发中心，分别在上海和上虞，另外的是总部的产品部和市场营销中心，这四个技术团队共一百多人，技术人员配备等综合竞争力在国内可位列前三甲。晨辉是国家级高新技术企业，目前拥有的国内国际专利达145项，其中发明专利9项。徐志平特别指出，此次的芯片研发将近20个月，真正实现产品延长寿命及产品差异化，替代普遍的传统照明，实现寿命翻倍。

　　晨辉光宝国内营销中心总监徐志平

工程渠道替换模式为重心

　　自国家禁白炽灯以及节能政策不断强调推行之后，LED照明产品正逐步进入主流照明的领域，并大势所趋地成为改造、建设等项目的重点应用对象。在照明灯饰行业竞争如此激烈的背景下，众多照企纷纷在渠道建设上下功夫，以寻求更加广阔的市场空间。而晨辉光宝2012年才着手发展LED产品市场，虽然时间短，但其渠道运营模式却大有不同。

　　晨辉光宝国内营销中心渠道部长郑江介绍说，晨辉的渠道市场区域划为六大区，分别为华北、东北、华东、华中、西南、西北，现在重点操作的有二十个省。目前，晨辉的产品大部分应用于工程渠道，做中小工程居多，且量大，而替换工程则为其重心。目前各机关、财政性支出的公共单位80%以上将会替换成LED，对于品质企业来说这将会是绝好机遇，晨辉非常愿意争取并把握此机遇，以替换模式为重心，着力推进。营销中心总监徐志平也表示赞同，改革开放30多年来，国内的建筑体系里面传统照明的量已经非常大。截止到10月底的统计数据显示，行业内传统照明的改造化才达到10%，而剩下的90%的市场还未被LED改造，替换工程市场非常大。在调查后，晨辉的新产品指向性很明显，就是替换市场;而替换市场则必须配备产品，比如T5灯管，CH1858这些都有区别于其他企业的产品，目的就是替换市场。

　　国内营销中心渠道部长郑江

　　打造品牌价值 走晨辉特色道路

　　据了解，晨辉光宝自1994年建立以来，一直专注品牌营销与服务于一体，曾荣获国家工商行政总局认定的“中国驰名商标”、国家科技部认定的“国家级高新技术企业”及“省级专业示范企业”等荣誉;并一直坚持节能、健康、环保照明产品的研发制造和品牌经营，其产品质量及节能环保均处于行业领先地位;晨辉连续两次荣获“国家节能贡献奖”(是中国照明行业唯一一家连续获此殊荣的品牌企业)，并入选《国家节能产品政府采购清单》。

　　而在此前很长的一段时间里，晨辉突然沉寂了，以致有人疑问晨辉是否还在?晨辉企划部总监卢文龙发声表示这和公司战略有关。晨辉的外销做得不错，但是内销比较平淡，同时在品牌推广上面做得力度不够。未来，晨辉的产品定位将走中高端路线、走高端品牌，用品质来取胜，不会跟市场上的其他品牌拼价格，而是走晨辉特色的发展道路。

　　最引人瞩目的是，晨辉推出的长寿命产品!而此举必然会引起节能环保公司浓厚的兴趣，促使他们节约大量成本。未来的晨辉品牌运营将会从外销转为内外销结合，渠道上也有所转移，实现多渠道发展。卢文龙说，晨辉将从品牌层面着手，未来三年在行业内打造晨辉品牌。

　　晨辉光宝企划部总监卢文龙(左)

　　此次新品推出，是自信，更是实力。沉寂后的回归，晨辉必会以最优美的姿态走在行业前方。未来晨辉如何笑傲江湖，让我们拭目以待吧。